面對(duì)淡季如何讓企業(yè)提升業(yè)績(jī)？
企業(yè)有“淡季”和“旺季”之分是很正常的，“淡季”用人少，“旺季”用人多，大家遇到這種問題都是怎樣對(duì)人員進(jìn)行招聘和管理的呢？“淡季”時(shí)多余的人員如何處理呢？一些簡(jiǎn)單的體力工人還好辦，但是一些操作工和技術(shù)工人，或者需要有能力的業(yè)務(wù)員，就不太好解決了。
每個(gè)行業(yè)到了六七八月份，業(yè)務(wù)量就會(huì)逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷售額，做老板的都是非常糾結(jié)的，比如機(jī)械行業(yè)，有二妙招不知道可不可行，拿出來(lái)跟大家探討一下；
第一招，公司對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售政策做一下改變，在“淡季”業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司就收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有，或者提高業(yè)務(wù)員的提成。這樣可以調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，公司六七八月份的業(yè)務(wù)量應(yīng)該會(huì)增加起碼不會(huì)減�！暗尽边x擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。
另一招，就是促銷，促銷是對(duì)于小商品類、飲料類、 食品類或者服裝之類的產(chǎn)品，對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品“淡旺季”可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。經(jīng)過一系列的廣告宣傳，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。 通過營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi) ，“淡季”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇“淡季”備貨的經(jīng)銷商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。 當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在“淡季”更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
也比如說(shuō)我們做軟件行業(yè)的，就如，我們做視頻軟件，GG可視商務(wù)系統(tǒng)，也有分為“淡時(shí)”和“旺時(shí)”，雖不分季節(jié)，但也有時(shí)候分淡季和旺季的，在一年中，年初是我們的旺季，因?yàn)樵谀瓿醯臅r(shí)候，很多想創(chuàng)業(yè)的朋友，都在網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的產(chǎn)品也無(wú)疑成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)好項(xiàng)目，因?yàn)楫a(chǎn)品新，市場(chǎng)大。
產(chǎn)品的“淡旺季”可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出“淡季”的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入“旺季”；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)“淡季”的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒有“淡季”的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買進(jìn)入“淡季”的時(shí)候，可能在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買卻始終如一的旺盛；在我們抱怨銷售“淡季”到來(lái)的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。
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