新申鋁業(yè)：為各行業(yè)配套的“隱形冠軍”
世界著名管理學大師赫爾曼·西蒙有一個著名的“隱形冠軍”學說：即某類企業(yè)，雖然不為外界所關注，卻有著獨特的競爭優(yōu)勢，它們在某一個細分的市場中進行專心致志地耕耘，并逐步占據很高的市場份額。位于吳江市震澤鎮(zhèn)的新申鋁業(yè)科技發(fā)展有限公司就是這樣的一個企業(yè)。
走進新申鋁業(yè)的產品展示中心，仿佛走進了一個鋁合金產品超市這里，產品奇形怪狀，有的產品，玻璃杯大小，卻有幾十個各種形狀的孔；這里，用鋁材澆鑄、拉伸、鏤空的品種多達5000多種，幾乎涵蓋了所有行業(yè)；汽車、列車、電梯、電視、冰箱、電腦、壓力容器、紡織、印刷等各種機器必須用到的各種類型鋁制產品，這里幾乎都有。
強大的產品開發(fā)能力讓新申鋁業(yè)迅速成為市場寵兒，在成立短短兩年內實現銷售額2億元這里，只要你想得出來，任意形狀的產品都可以制造出來，最復雜的結構，幾天就能用計算機設計并開好模具，形成批量生產能力，見者無不嘆為觀止。
新申鋁業(yè)董事長崔建國認為，新申鋁業(yè)雖然屬于各行各業(yè)的配套企業(yè)，但發(fā)展方向是成為一家如赫爾曼·西蒙大師所言的“隱形冠軍”企業(yè)。目前，新申鋁業(yè)的產品用在了蕭山機場、廣州火車站、常州體育館、山東曲阜孔子會展中心等數十個大型工程中；至于小批量個性化訂單，更是不計其數，排到幾個月后。
“鋁合金產業(yè)是一個充滿生機的朝陽產業(yè)，日益增長的鋁合金產品的市場需求為他們帶來了無限的商機”。新申鋁業(yè)總經理張政華認為，鋁合金產品以其輕便、防腐蝕、可塑性強等特點在市場上不斷贏得青睞。據介紹，鋁有著銅、鐵等金屬不可替代的優(yōu)勢，擠壓成型后稍作加工即可作為零部件。鋁制品種類多、應用領域廣、產業(yè)關聯度高，是人類應用中僅次于鋼鐵的第二大金屬材料。從2009年開始，中國的生產量已位列世界第一，市場前景廣闊。
來到新申鋁業(yè)實地探訪，可以強烈地感受到，新申之所以能實現這種爆發(fā)式發(fā)展，還得益于新申鋁業(yè)董事長崔建國和總經理張政華的“雙劍合璧”。
崔建國是吳江震澤人，曾在村里的鋁管型材廠當了整整10年的銷售員，而后響應市里大力發(fā)展民營經濟的號召，自辦“三和”鋁業(yè)有限公司。2008年，為了做大企業(yè)、擴大生產規(guī)模，與張政華合伙辦起現在的吳江市新申鋁業(yè)科技發(fā)展有限公司。崔建國和張政華攜手后，可謂優(yōu)勢互補、各展所長。他們一個善于開拓市場，一個善于企業(yè)管理，雙劍合璧的威力讓新申鋁業(yè)迅速走上了發(fā)展的道路。
崔建國善于銷售，善于積極發(fā)展客戶，打開市場，拓寬銷路。展望未來，崔建國認為，節(jié)能環(huán)保的太陽能產業(yè)給鋁合金行業(yè)帶來了機遇，新申鋁業(yè)已經實現與尚德、愛康等知名太陽能企業(yè)合作，為其提供配套。同時，企業(yè)還著手引進高科技的無縫鋁管生產線，配套西氣東輸天然氣項目，這些項目的上馬，使得新申鋁業(yè)逐漸成為目前國內少有的具備高端工業(yè)鋁型材生產能力的企業(yè)。
張政華是浙江南潯人，20多歲就投身于鋁合金行業(yè)，摸爬滾打近20年，對這一行業(yè)有著獨到的見解和準確的判斷，而豐富的鋁型材制造經驗使他成為生產和管理的行家。
“客戶對工業(yè)型材產品的精確度要求在一根頭發(fā)絲左右，需要企業(yè)在研發(fā)、熔鑄、模具以及擠壓等環(huán)節(jié)具備較高的技術能力。要做到這一點，一切取決于企業(yè)人才的儲備�！睆堈A特別重視引進人才。新申鋁業(yè)不惜重金從中國鋁合金行業(yè)的“鼻祖”西北鋁業(yè)引進了10多名剛退休、經驗豐富的高級工程師。他在工廠動工之初就規(guī)劃好“人才大樓”，建成30套100平方米左右的公寓和120套工人集體宿舍，提供給各級人才免費居住。目前，新申鋁業(yè)的技術人員有50多名、研發(fā)人員有20多名，占據員工隊伍的三分之一。
震澤鎮(zhèn)黨委書記張炳高說，橫空出世的新申鋁業(yè)填補了震澤乃至吳江周邊在這一產業(yè)上的空白，同時吸引了多家關聯企業(yè)落戶在震澤，共同打造鋁型材產業(yè)集群，已經成為震澤繼光電纜、亞麻紡織、絲綿被等產業(yè)之后的又一領軍型龍頭產業(yè)。
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